Практикум продаж для B2B IT-предпринимателей
26 июня в 19:00 по Мск на площадке Бизнес-инкубатора пройдет практикум Продаж для B2B IT предпринимателей от Татьяны Степановой.
Спикер: Татьяна Степанова
Основатель sales outreach компании полного цикла (-pre, -sale, -service) MarketWin.
17 лет опыта продаж и переговорах B2B.
Эксперт – ментор БИ Ингрия, ВШЭ, ФРИИ;
Эффективный консалтинг до результата 20+ IT SAAS для B2B.
Вывела 10+ IT решений в B2B c 0 до запуска ракеты продаж, с объемом выручки 10 млн.$+
Автор и основатель практикума по продажам Sales & Hunt & Rok’n’Roll, Skolkovo Tech.
О чем будем разговаривать:
– Какие типы ИТ продаж бывают;
– Как собрать и построить команды продаж с разным чеком;
– ICP, идеальный профиль клиента и бенчмарк, как основообразующая база вашего продукта;
– С чего начать подход к воронке продаж?
– Что делать, когда в воронке густо, а в результате – пусто;
– Инструменты дожима – от первой встречи до up – sell;
– CSM – или что делать после запуска;
– Про лидерство и управление, которое начинается сегодня и с тебя! На личном примере покажут инструменты управления личным и рабочим балансами;
– Про радость в деятельности и откуда черпать силы, когда уже все:)
Дата и время: 26 июня, 19:00 по мск
Место: пр Медиков, 3А, Бизнес-инкубатор “Ингрия”, 3 этаж, конференц-зал “Южный”