MedTech & BioTech: путь к рынку

В Бизнес-инкубаторе «Технопарка Санкт-Петербурга» состоялась очередная лекция отраслевого трека MedTech & BioTech – «Технология здоровья: путь к рынку». Спикерами выступили Дарья Толкачёва и Кирилл Сапожников из компании BIOCAD, а также Софья Беленькая, CEO компании Eva health ecosystem.

Участники обсудили ключевые аспекты выхода лекарственных препаратов на рынок, включая модели монетизации (B2G, B2B, B2C) и важность доказательной базы. Особое внимание уделили госвозмещению как наиболее стабильной, но ресурсоёмкой модели. Также эксперты сравнили самостоятельный выход на рынок и продажу лицензии, отметив преимущества и недостатки обоих путей.

 

В сфере цифровых решений, по мнению экспертов, успешный продукт решает реальную проблему врачей и пациентов. MVP должен включать только важнейшие научно обоснованные функции, а масштабировать решение следует с узкой ниши, привлекая врачей-амбассадоров и ранних пользователей.

«Ключевой фактор успеха медицинских продуктов – наличие доказательной базы. Без неё продукт не вызовет доверия у регуляторов и потребителей. В России есть дополнительные сложности: неравномерная цифровизация и консервативность системы. Выход на рынок – это не спринт, а марафон», – подытожила старший консультант проектов Бизнес-инкубатора «Технопарка Санкт-Петербурга» Анастасия Богданова.

 

Следующая лекция цикла о выходе на международный рынок состоится 2 апреля в 17:00.