5 книг о продажах

 

Сегодняшняя подборка от #SPBTECH и “Альпины Паблишер” предлагает вашему вниманию 5 книг о продажах.

Рекомендуем почитать:

• Ларри Кендалл: “Ниндзя продаж. Тайное искусство больших побед”. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.
• Светлана Иванова: “Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж”. Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников.
• Коллектив авторов HBR: “Продажи”. Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
• Стивен Шиффман: “Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться”. Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга — квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки.
• Иван Исаев: “Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать”. В книге собрано 30 реальных историй — 30 заряженных живой энергетикой бизнес-инсайтов, которые позволили их героям кардинально изменить ход событий и драматически увеличить доход. За эту трансформацию они дорого заплатили: кто-то — деньгами, а кто-то — душевным равновесием.

Напоминаем, что в рамках сотрудничества с Технопарком, “Альпина Паблишер” предоставляет 15% скидку на весь ассортимент по промокоду spbtech – ознакомиться можно тут.